האתגר מרכזי
חברות Dual-Use עלולות למצוא עצמן במכרזים ביטחוניים או בכנסי השקעות בטכנולוגיה צבאית בעוד שהן מצהירות עצמן כשירותים אזרחיים. מבחינת הביטוח, חשוב לזהות בסל החברה את החשיפה הזו: לדוגמה, הגורמים המבטחים עלולים לדרוש גילוי מוקדם של היכולת הביטחונית של מוצר ה-AI או הרחבה בפוליסה. במילים פשוטות, החברה צריכה ללמוד לשלב שני עולמות: לחפש ביטוח הייטק אבל לחשוב כשמדובר על ביטוח ביטחוני.
כיסויים רלוונטיים
- כיסוי רשויות יצוא: כשחברות Dual-Use מייצאות למערב (ארה"ב, אירופה) נדרש לפעמים Endorsement לפוליסה כדי לעמוד בדרישות הייצוא ולמנוע החרמת סחורה.
- התאמה למשקיעים: אם החברה גייסה הון מממשקיעים בשוק הביטחוני, פוליסת D&O שלה צריכה לכלול חשבון פעילות בינלאומית.
- שילוב בביטוחים טכנולוגיים: לחברות אלו יש צורך גם בביטוח Tech E&O ו-Product Liability כי הטכנולוגיה שלהן עשויה לשמש מציאות של מערכות שלט רחוק או תקשורת דחופה.
הבדלים לעומת חברות הייטק "רגילות"
חשוב להבהיר: חברת Dual-Use עשויה להיות קטנה בהיקף, אך היא תיתפס תחת מגדלור ביטחוני. לביטוח זה פירושו שבמסמכי הפוליסה ייתכן סעיף “פעילות צבאית פוטנציאלית” (military use). עם זאת, זה לא אומר שהשירותים הרגילים (למשל תחזוקת התוכנה) אינם מכוסים – להיפך, צריך להעמיק את הכיסוי המסורתי כדי לתמוך בלקוחות השונים.
ביטוח חברות Dual-Use מחייב גישה מיוחדת: יש לראות בכל מוצר אזרחי גם את הפוטנציאל הביטחוני שבו ולטפל בו דרך אזור הביטוח המתאים (למשל תביעה כתוצאה מתוכנה או תאונה שנגרמה על ידי רכיב המשולב בטיל).
LAMDA Broking מביאה ניסיון משולב בעולם הטכנולוגי והביטחוני, כדי להבטיח שחברת Dual-Use תוכל לצמוח ולהרחיב פעילות ללא חרדות ביטוחיות בלתי צפויות.
שאלות נפוצות
האם עלי לדווח לשותף הביטוחי על העובדה שהמוצר שלי דו-שימושי?
כן, חובת גילוי תמיד קיימת. פרטים אלה עוזרים למבטח להתאים פרמיה ולהוסיף הרחבות רלוונטיות.
מה ההבדל בין ביטוח לחברה ביטחונית לחברה דו-שימושית?
בעצם אין הבדל מהותי בפוליסה, אלא בהדגשת הסיכונים השונים. Dual-Use משלבת מאפיינים של שתיהן – בפוליסה מציינים שהפעילות כוללת גם צרכים ביטחוניים וקובעים תנאים חוזיים בהתאם.
כיצד מטפלים בשירותים אזרחיים המשמשים צבא?
תיאום מול המבטח יאפשר לכלול פוליסה מרחיבה כיסוי גם לתרחיש שבו השירות מגיע ללקוח צבאי, כמו שירות ענן שמתארח בשרת במחנה צבאי, למשל.






























































